熱泵烘干始于跬步

熱泵烘干作為空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)的藍海領(lǐng)域，很多企業(yè)都想從中分得一杯羹。從烘干應用的范疇來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不同于熱泵熱水和采暖應用單一的產(chǎn)品，熱泵烘干覆蓋面廣，涉及種類(lèi)繁多。2018年，熱泵烘干市場(chǎng)繼續前行，其中也不乏諸多亮點(diǎn)。譬如，10月，熱泵烘干技術(shù)登陸央視10套科普類(lèi)節目《我愛(ài)發(fā)明》，成為行業(yè)熱議的話(huà)題之一；國網(wǎng)江蘇綜合能源服務(wù)有限公司2018年對于省內所有的地級市進(jìn)行熱泵電烘干進(jìn)行招投標，從官方層面進(jìn)一步認可熱泵烘干對于綠色農業(yè)的重要意義等等。

熱泵烘干始于跬步

面對前景廣闊的熱泵烘干市場(chǎng)，行業(yè)目前仍處于零打碎敲的發(fā)展局面，沒(méi)有形成規?；陌l(fā)展格局，基本保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。究其原因，熱泵烘干更多情況下是商業(yè)行為，其發(fā)展過(guò)程遵循市場(chǎng)規律，但想要獲得突破式的發(fā)展還需要從強大己身開(kāi)始。想要解決熱泵烘干發(fā)展困境，就要想方設法進(jìn)行破局，就是要走定制烘干的道路。

首先，要定制行業(yè)，烘干要做精做細才有出路，針對目前細分市場(chǎng)需求，綜合評估市場(chǎng)容量，根據行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行集中攻關(guān)，找到最適合該行業(yè)的機組和系統解決方案，在案例成熟的基礎上向全行業(yè)進(jìn)行推廣。目前做得比較好的就是污泥烘干、印刷烘干、煙草行業(yè)，已經(jīng)得到政府相關(guān)部委的認可。

其次是定制人才，熱泵烘干行業(yè)的人才缺失一直是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，很多有志于此的企業(yè)因為人才的缺失不得不放棄很多找上門(mén)的業(yè)務(wù)。熱泵烘干專(zhuān)業(yè)化要求高，所需要的人才也是復合型，必須經(jīng)過(guò)多學(xué)科的積累與培訓才能有系統的理論知識架構，并在這一過(guò)程中要不斷增強實(shí)踐操作的訓練。

還有就是定制渠道，除了找準細分市場(chǎng)，配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才，還需要找準所在區域的渠道經(jīng)銷(xiāo)商。從烘干零售市場(chǎng)來(lái)看，在區域市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的品牌，一定是經(jīng)銷(xiāo)商有著(zhù)獨自解決問(wèn)題的能力，而非靠企業(yè)的“輸血”或“救濟”。他們不僅具有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，還要具備維護客戶(hù)的水平，及時(shí)解決用戶(hù)在使用過(guò)程中出現的問(wèn)題。因為實(shí)際操作過(guò)程中，過(guò)程控制系統和實(shí)時(shí)檢測系統在烘干物料時(shí)尤為重要，只有及時(shí)根據物料的狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)調節，才能保證物料烘干的品質(zhì)。

做好以上這些，僅僅是做好熱泵烘干的第一步，行業(yè)分析來(lái)看，信息不對稱(chēng)是一方面，不少對熱泵烘干有需求的企業(yè)決策者還處于一知半解狀態(tài)，甚至有些完全不知道熱泵烘干的存在。

此外，熱泵烘干所面對的很多行業(yè)，屬于大型集團化公司，對企業(yè)資質(zhì)的審核很重視，對系統的穩定性需要有相關(guān)數據，而這些恰是熱泵企業(yè)的軟肋，想要獲得此類(lèi)企業(yè)的訂單，在提升自身實(shí)力的同時(shí)，也要積極在其相關(guān)行業(yè)發(fā)出聲音，參加相關(guān)論壇與展會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的展示。

定制化時(shí)代的到來(lái)，讓社會(huì )各行各業(yè)都必須用精細化生產(chǎn)與精準化營(yíng)銷(xiāo)的策略才能獲得很好的發(fā)展機會(huì )，熱泵烘干想要從烘干大行業(yè)和熱泵大行業(yè)有所作為，就要找準企業(yè)定位和細分市場(chǎng)定位，用專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的心態(tài)踏實(shí)做好這個(gè)市場(chǎng)，根據市場(chǎng)定制企業(yè)發(fā)展方向，讓熱泵烘干更加蓬勃有生機。

文本編輯整理：空氣能烘干設備廠(chǎng)家