奧伯特打造專(zhuān)業(yè)團隊，借助政府補貼引爆新疆果蔬烘干市場(chǎng)

　　近年來(lái)，空氣源熱泵在農業(yè)果蔬烘干方面進(jìn)行得風(fēng)生水起。熱泵烘干高效便利、清潔無(wú)污染，烘干出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)更高，受到許多果蔬農商的青睞?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)，空氣源熱泵烘干在農業(yè)果蔬方面大有可為。在新疆，奧伯特打造了20幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)團隊，在果蔬烘干領(lǐng)域風(fēng)生水起。

　　據負責人厲總介紹，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)，也不是一帆風(fēng)順的，后來(lái)慢慢做起來(lái)的很重要的原因就是——抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)。新疆地區的很多果蔬農商之前采用的都是傳統的燃煤烘干方式，曾幾何時(shí)，燃煤烘干在新疆紅極一時(shí)。但是，燃煤帶來(lái)的缺點(diǎn)也是不可忽視的，燃煤烘干的人力成本讓許多果農苦不堪言；而且，人力添煤的方式讓烘干的溫度得不到保障，過(guò)高或者過(guò)低的溫度最終都會(huì )影響到產(chǎn)品的質(zhì)量；加之，燃煤對周?chē)h(huán)境以及物料存在污染，近幾年國家大力推行“煤改電”，許多燃煤烘干機都紛紛被淘汰，果農也不得不面臨升級產(chǎn)品的問(wèn)題。

　　相比之下，熱泵烘干機擁有節能環(huán)保、污染物零排放、安全便利、控制精準和提高產(chǎn)品品質(zhì)等多種優(yōu)勢。在農產(chǎn)品及食品加工過(guò)程中不含硫、不含重金屬等有害物質(zhì)，更無(wú)明火烘干隱患，干凈無(wú)污染，被加工物料品相好、色澤好，成分不流失，原味濃厚、自然清香，還能最大限度為客戶(hù)節能增效。這不禁讓許多農戶(hù)心向往之，紛紛轉向對熱泵烘干機的投入，目前熱泵烘干機已在果蔬、木材、藥材、肉制品、化工等方面推廣應用。

　　但在新疆，熱泵烘干機有一個(gè)天然的敵人——溫度。受限于工作原理，熱泵烘干機特別適合在高溫高濕的環(huán)境下使用，而在環(huán)境溫度低于5℃時(shí)，烘干機的熱效率轉換極低，設備難以正常工作。而新疆因氣候因素，在秋冬季大量農產(chǎn)品需要干燥時(shí)，自然環(huán)境溫度較低，這極大程度地影響了熱泵設備的推廣使用。為解決此問(wèn)題，厲總在每臺烘干設備上配備電加熱，當環(huán)境溫度較高時(shí)，關(guān)閉電加熱，利用熱泵對干燥室內進(jìn)行加熱，而當環(huán)境溫度較低或者物料溫度難以上升時(shí)，電加熱和熱泵同時(shí)開(kāi)啟，確保干燥室內的溫度始終達到設定溫度，提高干燥品質(zhì)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　厲總表示，熱泵烘干推廣團隊的專(zhuān)業(yè)性很重要。目前，奧伯特在新疆的團隊有12人，計劃在2019年末，直接運營(yíng)團隊擴充到20人。在現在的隊伍中，有4個(gè)安裝調試人員，主要負責空氣能設備遠近安裝技術(shù)調試技術(shù)；1個(gè)渠道對接人員，主要負責新疆中上層渠道疏通；3個(gè)業(yè)務(wù)團隊人員，主要負責新疆各合作社、果業(yè)加工企業(yè)拜訪(fǎng)以及烘干設備的推廣；除此之外，還有一個(gè)4人組成的電商團隊，主要工作是負責收集各種資料和與其他團隊對接。

　　團隊運營(yíng)的重點(diǎn)是服務(wù)，對于烏魯木齊及周邊客戶(hù)我們可以做到隨叫隨到，遠距離的客戶(hù)，會(huì )找合適的合作伙伴共同為地州客戶(hù)服務(wù)。除此之外，專(zhuān)業(yè)性也是團隊要培養的基本素質(zhì)之一，在每個(gè)月都會(huì )定期為團隊成員組織2到3次的專(zhuān)業(yè)培訓活動(dòng)，內容包括空氣源熱泵烘干機的基本技術(shù)知識、烘干機的維修和護理。

　　目前，國家和自治區對三農問(wèn)題一直十分關(guān)注。近年來(lái)隨著(zhù)脫貧攻堅戰的進(jìn)行，農產(chǎn)品產(chǎn)后加工成為農業(yè)持續發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題。為提高農民收入，拓展農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈持續健康發(fā)展，烘干作為農產(chǎn)品產(chǎn)后加工的關(guān)鍵環(huán)節，包括我們品牌在內的熱泵烘干設備也已經(jīng)入國家及自治區農機購置補貼目錄。

　　這無(wú)疑對農戶(hù)們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息，購置熱泵烘干機的成本變得越來(lái)越低，也可以看出國家對于清潔能源推廣這方面的決心。同樣，空氣源熱泵烘干機的銷(xiāo)售商也可以沐浴到政策的陽(yáng)光。奧伯特將繼續在新疆加大宣傳和推廣力度，借助政策的東風(fēng)將讓熱泵烘干服務(wù)更多的農戶(hù)。

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